Immobilienverkauf ohne Besichtigungstourismus: Wie die Verwertungsart den Ablauf mitbestimmt
Die Vermarktung einer Immobilie ist im Regelfall mit einer gewissen Unruhe für Verkäufer verbunden, wenn das Objekt noch selbst bewohnt wird. In Regionen wie München-Bogenhausen, Nymphenburg, in Grünwald oder rund um den Tegernsee gibt es eine hohe Nachfrage nach exklusivem Wohnraum. Besonders für vielbeschäftigte Berufstätige, Familien, Senioren in der Umzugsphase oder Paare in einer Trennungssituation kann dieser Trubel eine Belastung darstellen.
Die Verwertungsart
Der Ablauf und die Intensität von Terminen hängen von der Art der Immobilie und der Absicht des Käufers ab. Je nach Verwertungsart verändert sich der Besichtigungsaufwand:
1. Die Entwickler-Immobilie (Abriss & Neubau durch Bauträger)
Handelt es sich um ein stark sanierungsbedürftiges Objekt, bei dem das Grundstück am interessantesten ist, steht oft ein Bauträger im Fokus. Hier geht es primär um Themen wie Baurecht, Bodenwerte, Altlasten, Quadratmeter etc.
Der Besichtigungsablauf: Die Termine vor Ort sind meist kürzer, sachlich und effizient, da Bauträger in der Regel keine emotionalen Wohnraum-Rundgänge benötigen. Solche Termine werden im Vorfeld detailliert und umfassend vorbereitet.
2. Die Sanierungs-Immobilie (Bestandsobjekte für Investoren/Handwerker)
Hier prüfen Kaufinteressenten gezielt die Bausubstanz (Dach, Heizung, Keller, Leitungen etc.), um die anstehenden Sanierungskosten kalkulieren zu können.
Der Besichtigungsablauf: Diese Termine werden oft gemeinsam mit Architekten, Handwerkern oder Sachverständigen durchgeführt. Das erfordert Zeit vor Ort, ggf. auch Zweittermine, wenn z.B. Bodenproben genommen werden.
3. Die bezugsfertige Wohnimmobilie für Eigennutzer
Hier steht oft die Emotion im Vordergrund. Käufer möchten das „Wohngefühl“ testen, die Lichtverhältnisse sehen, die Nachbarschaft spüren… Dies sind meist die intensivsten Termine. Bei einer so großen Entscheidung wie einem Hauskauf kann es zu dem Wunsch nach einer Zweitbesichtigung kommen. Einige Käufer möchten die Immobilie vielleicht auch mit einem eigenen Sachverständigen besichtigen.
Das Filter-Prinzip zur Reduzierung von Immobilientourismus bei Privatkäufern
Der Schutz der Privatsphäre und der eigenen Zeit steht bei vielen Eigentümern an erster Stelle.
Der Dialog (telefonisch/per Email): Wir setzen (nach Möglichkeit) auf den direkten und nach Möglichkeit persönlichen Dialog statt auf unpersönliche Massenabfertigung. Manchmal muss auf einen Email-Kontakt ausgewichen werden, wenn keine Telefonnummer angegeben wird.
Selbstverständlich beachten wir alle gesetzlichen Vorgaben des Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes (AGG), um eine uneingeschränkte Chancengleichheit für alle Interessenten zu gewährleisten.
Abgleich: Im qualifizierten Erstkontakt werden Suchkriterien und Vorstellungen der Käufer erfragt und abgeglichen. Bereits hier können erfahrungsgemäß oft Unklarheiten und Fragen geklärt werden. Das spart auch dem Käufer Zeit und Ressourcen.
Digitale Qualifizierung und ihre Grenzen: Eine professionelle Aufbereitung im Vorfeld kann hierbei wertvolle Unterstützung leisten. Durch den gezielten Einsatz von hochwertigen Fotos oder Immobilienfilmen können Interessenten das Objekt vorab digital erkunden. Ein solcher digitaler Rundgang kann eine echte Besichtigung vor Ort in der Regel nicht ersetzen. Käufer, die später selbst in der Immobilie wohnen möchten, wollen einen Eindruck vor Ort gewinnen.
Wichtig zu bedenken: Ein umfassender Immobilienfilm zeigt naturgemäß auch immer sehr viel Privates. Das vorherige Wegräumen persönlicher Gegenstände kann für Eigentümer eine zusätzliche Belastung darstellen und ist für Menschen, die mit maximaler Diskretion verkaufen möchten, oft nicht der richtige Weg.
Maximale Flexibilität für Eigentümer: Um Ihre Privatsphäre und Ihren Alltag so wenig wie möglich zu belasten, stimmen wir die Termine flexibel mit Ihnen ab. Eine hervorragende Möglichkeit ist es beispielsweise, die Besichtigungen exakt in einen Zeitraum zu legen, in dem Sie ohnehin verreist oder einen Wochenendtrip planen, falls Sie bei der Besichtigung nicht anwesend sein möchten.
Professionelle Begleitung: Selbstverständlich führen wir diese Termine komplett in Eigenregie und mit hoher Diskretion durch – Sie müssen nicht vor Ort sein, können es aber natürlich gerne, falls gewünscht. Wir richten uns hierbei nach den Bedürfnissen der Eigentümer und koordinieren die Termine gleichzeitig so, dass sie auch bestmöglich in den Zeitplan der Käufer passen.
Fazit: Effizienz durch Diskretion und ehrliche Partnerschaft
Ein Immobilienverkauf ist für viele Privatpersonen ein großes und seltenes Ereignis mit Tragweite. Solange ein Haus oder eine Wohnung noch aktiv bewohnt wird, lässt sich eine gewisse Unruhe im Alltag leider selten ganz vermeiden – das gehört zur Realität eines Verkaufsprozesses dazu. Umso wichtiger ist es, diese Phase so kurz und schonend wie möglich zu gestalten.
Durch eine präzise Analyse der Verwertungsart im Vorfeld stimmen wir die Vermarktungsstrategie exakt auf Ihr Objekt ab. Jede Besichtigung wird bestmöglich koordiniert, zeitlich gebündelt und auf ein Minimum reduziert.
Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Rechts- oder Steuerberatung dar. Wir können und dürfen als Immobilienmakler keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung durchführen. Für Ihre individuellen Fachfragen sind qualifizierte Experten wie z. B. Anwälte, Notare oder Steuerberater die richtigen Ansprechpartner.